Content marketing i prodaja

„Sadržaj je kralj“ je izraz koji ste čuli mnogo puta od marketing stručnjaka. Da li to zaista tako? Kako upravljati marketingom sadržaja u svrhu dobrog komuniciranja poruke?

Staro dobro pričanje priča ili storytelling od kako je sveta i veka izaziva u slušaocu prijatne emocije. Od kako su se u praistoriji ljudi sakupljali oko vatre i pričali događaje iz lova, pa sve do današnjeg vremena i objava na društvenim mrežama, blogova i vlogova, priče su značajan deo naših života.

Pošto sada znamo kojih su to 5 osnovnih komponenti priče, hajde da vidimo šta je suština storytellinga. To je koncept dva sveta.

Sada znamo koliko je storytelling koncept značajan u marketingu, a još ako mu dodamo tezu „počni sa zašto“ dobijamo jedan zaista moćan koncept priče za brend, proizvod ili uslugu. Detaljnije ćete upoznati ovaj koncept kroz primere, saznati kada i zašto je dobro da ga koristite.

Reč prodaja kod nekog izaziva gađenje, a nekom stavlja osmeh na lice. Činjenica je da bez prodaje ne možemo da zamislimo svet oko nas. Prodaja je nešto što se svakodnevno dešava u našim životima, te stoga upoznajte 12 principa prodaje po Dejvidu Freju.

Ukoliko vodite profil ili stranicu na društvenim mrežama, kreator ste sadržaja, sigurno ste nekad došli do kreativnog zastoja, ne znate šta da objavite, ne znate kakav sadržaj da kreirate, ovih 20 saveta će vam zasigurno pomoći.

Što više User generated content-a. To je sadržaj koji kreiraju vaši pratioci, vaša zajednica, a vezan je za vas, vaš biznis ili organizaciju. Vi animirate članove vaše zajednice da dele vaš sadržaj.

Treba da pitate vašu zajednicu šta misli o nekim stvarima. Taj sadržaj im je zanimljiv, oni žele da učestvuju u odgovorima i anketama, vuče ih da daju svoje mišljenje, ostave komentar.

Dajte savete iz vaše industrije, kako nešto može da se uradi ili koja je najbolja praksa, da biste pomogli ljudima koji su u vašoj zajednici da prevaziđu neki problem ili da reše neku situaciju koja ih čeka u budućnosti. To su preporuke šta ljudi treba da urade da bi postigli uspeh.

Koristite testimonijale. Testimonijali su svedočenja vaših zadovoljnih klijenata, mušterija, partnera… sa kojima ste sarađivali, koji su postigli dobar rezultat zahvaljujući saradnji sa vama i žele da svoje iskustvo podele.

Naredna ideja je izbor između opcija A ili B, ljudima treba da date izbor između dve opcije i oni da izaberu koja je za njih bolja. Pogledajte zašto da koristite baš ovu vrstu sadržaja?

Naravno da sve organizacije i kompanije treba da budu transparentne, ali to u praksi nije slučaj. Retko ko komunicira informacije koje interesuju kupce. Kako vi možete biti transparentni? Saznajte u ostatku lekcije.

Dajte neku vrednost zajednici. To može biti isticanje i pohvala za neke članove zajednice, kao i davanje saveta koji su korisni zajednici. Ovo ne treba da bude direktno vezano za vaš proizvod ili uslugu.

Ukoliko pravite sadržaj i nešto vam se pokaže dobro, ljudi dobro reaguju itd. obavezno ga oglasite jer je to šansa da ga vide ljudi koji inače ne prate vašu stranicu.